Brasil bate recorde de novos negócios, mas continua especialista em quebrar empresas

Nunca se abriu tanta empresa no Brasil. Só nos primeiros meses de 2025, mais de 1,8 milhão de novos negócios foram formalizados. O número impressiona, vira manchete e alimenta o discurso do empreendedorismo em alta. Mas existe um dado que quase sempre fica em segundo plano: cerca de 1 milhão de empresas fecharam as portas no mesmo período.

O problema não está em abrir empresas. Está em abrir sem estratégia, sem posicionamento e sem investir em marketing. Para o jovem empresário e estrategista Ares Oliver, o Brasil não vive uma crise de iniciativa, vive uma crise de decisão. “As pessoas começam negócios acreditando que esforço resolve tudo. Mas esforço sem direção só acelera o fracasso”, afirma.

A leitura de Ares vem da prática. Antes de se tornar dono de agência e atuar com posicionamento de empresas e figuras públicas, ele passou pelo SEBRAE-ES, onde pode visualizar de perto a realidade de pequenos e médios empresários. O padrão se repetia. “Eles trabalhavam muito, buscavam cursos e treinamentos, vendiam no início, mas não tinham clareza de mercado, não sabiam se diferenciar e, principalmente, tratavam marketing como gasto e não como investimento”, analisa.

O roteiro costuma ser o mesmo. O negócio nasce, começa a vender por indicação ou esforço direto do dono e cria a ilusão de que está tudo funcionando. Sem posicionamento claro, a empresa vira refém de preço. Sem estratégia, cada decisão é tomada no improviso. E sem marketing estruturado, o crescimento simplesmente trava

Quando o mercado aperta, a concorrência aumenta ou os custos sobem, o empresário entra em modo defensivo. A primeira reação quase sempre é cortar o que considera “supérfluo”. E o marketing costuma ser o primeiro da lista. “É aí que a empresa começa a morrer em silêncio. Sem marketing, o negócio perde visibilidade, autoridade e capacidade de gerar demanda previsível”, afirma Ares.

Na prática, isso se traduz em comunicação confusa, dificuldade de se diferenciar, preços incoerentes e mudanças constantes.